Г-н Штанке, с чего началась история Pipelife в России?
Д. Ш.: Бизнес Pipelife в России начался с канализационной трубы Pragma (Pragma/ «Прагма» — зарегистрированный товарный знак). Это была первая корругированная труба на российском рынке, которая положила начало новой эпохи использования полимерных труб при прокладке инфраструктурных сетей. До этого применялась только железобетонная продукция. Pragma предложила рынку неоспоримые преимущества: двойная структурированная стенка, которая предотвращает повреждение трубопровода; материал — полипропилен блоксополимер, который устойчив к агрессивным жидкостям, перепадам температур; существенно меньший вес трубы по сравнению с железобетонными предшественниками, а значит более удобна при монтаже, транспортировке и даёт экономию на логистических затратах.
Что обеспечило успех Pragma?
Д. Ш.: С одной стороны, сыграло новаторство продукта. Но, с другой, если бы не высокая надёжность трубы Pipelife на протяжении многих лет, Pragma не продержалась бы на рынке так долго. Она до сих пор является эталоном качества, а её название уже стало именем нарицательным. Многие фирмы, продавая канализационную трубу, говорят, что они «продают прагму», подразумевая просто гофрированную трубу и даже не догадываясь, что Pragma — это зарегистрированный товарный знак Pipelife.
За двадцать лет на рынке появилось много последователей, которые выпускает похожую продукцию. Однако у Pragma есть свои особенности. Прежде всего необходимо уделить внимание раструбу как способу стыковки «труба-раструб-труба». Профессионалы индустрии знают, что соединение — самый проблемный участок трубопроводов, из-за которых могут быть аварии, а значит к нему предъявляются дополнительные требования по безопасности. В трубе Pragma в качестве раструба используется муфта с рёбрами жёсткости. Она представляет собой специальную литую конструкцию, наваренную на трубу в трёх местах методом фрикционной сварки на заводе, что обеспечивает полную герметичность и надёжность всей конструкции.
Pragma и до сих пор является нашим флагманским продуктом. Но она трансформировалась из обособленного продукта в целостную систему труб, полимерных колодцев и фитингов. Все вместе они идеально дополняют друг друга, образуя долговечную систему для отведения хозяйственно-бытовой канализации, ливневых стоков и дренажа.
Что изменилось в продуктовом портфеле Pipelife за двадцать лет?
Д. Ш.: Pipelife — международная группа, ориентированная на потребности локального рынка. В каждой из стран группы есть свои особенности и популярные продукты. Например, «Pipelife Норвегия» производит длинномерные трубы для глубоководной прокладки, в «Pipelife Швеция» пользуются спросом трубы для защиты кабеля, а Турция исторически специализируется на системах орошения.
Дочерняя компании Pipelife в России ООО «Пайплайф Рус» работает по трём основным направлениям: решения для инфраструктурных инженерных коммуникаций; системы водоснабжения, отопления, канализации для установки внутри зданий; а также по узкоспециализированному направлению — системы орошения для сельского хозяйства. Последнее показало свою эффективность в качестве диверсификационного направления в пандемию, когда объёмы строительства по всей стране существенно сократились.
За последние два года мы значительно расширили долю продуктов для внутренних и наружных сетей малоэтажного строительства. В нашем ассортименте появились гипергибкие теплотрассы Terrendis, система Floortherm для водяных тёплых полов, бесшумная внутренняя канализация Master 3 Plus, система Axi на базе полимерных труб и аксиальных фитингов для водоснабжения и радиаторного отопления. Теперь мы можем предложить нашим клиентам комплексное законченное решение для домостроения, начиная от прокладки коммуникаций на придомовой территории и заканчивая точками водопотребления в санузле.
Над чем работаете сейчас?
Д. Ш.: В группе Pipelife существует подразделение R&D («Исследования и разработки»), которое занимается поиском и претворением в жизнь перспективных идей в нашей сфере. Корпоративная команда R&D интернациональна — её члены приезжают из самых разных стран. В сочетании с местными командами сотрудники могут общаться и выполнять задачи клиентов на любом языке и в любой стране. Чтобы обеспечить непрерывный поток инновационных идей по всей группе Pipelife, с 2009 года действует внутренняя система вознаграждения под названием Ideas & More. С её помощью любой сотрудник группы может предложить свою идею и совместно с командой R&D довести её до первой продажи.
Компания Pipelife разрабатывает свою продукцию, уделяя особое внимание комфорту, надёжности, простоте монтажа и использования, но прежде всего — безопасности. Последняя наша пилотная разработка — интеллектуальные датчики Smart Probe от Pipelife. Это перспективное решение, которое может значительно упростить работу водоканалов и улучшить качество предоставляемых населению услуг. Интеллектуальные датчики способны отслеживать утечки воды, колебания её качества, температуры и других показателей в водопроводных сетях.
На самом деле, сейчас на рынке представлено много датчиков. Однако из-за ограничений пространства или отсутствия возможностей для электроснабжения доступные в настоящее время потребителям датчики не могут быть размещены достаточно близко к водопроводам. Это означает, что остаются области, которые сложно контролировать. А значит аварии могут быть обнаружены со значительной задержкой. В отличие от остальных продуктов, датчики от Pipelife — это модульное решение, которое устанавливается непосредственно в систему трубопроводов питьевой воды.
Датчик Pipelife может быть размещён в любой точке трубопровода, что позволяет осуществлять плотный мониторинг и сбор данных без отключения подачи воды и без риска её загрязнения.
Помимо увеличения плотности сбора данных и точности анализа, Smart Probe предлагает безопасное и перспективное решение, основанное на принципе Plug and Play. При наличии данной функции Plug and Play нет необходимости устанавливать полностью новую систему. Достаточно просто добавить или заменить датчик, что является делом нескольких минут. Земляные работы также не требуются.
Независимая от электросети система состоит из распределительного щита и картриджа, вмещающего несколько датчиков, к которым можно получить доступ в любое время с поверхности земли для замены или технического обслуживания. Несколько пилотных установок уже работают в Нидерландах, в ближайшее время планируется запустить тестирование в России совместно с водоканалами.
