Рис. 1. Сравнительные технические характеристики мембран от различных производителей
Хотя окружающий мир не похож на пустыню, в нем еще полно свободных мест для различных сфер деятельности. Одна из таких неосвоенных областей — чистая вода. Чистая вода необходима везде, независимо от места — как в городе, так и в сельской местности, а решение неисчислимых проблем водного хозяйства различных предприятий связано с недостатком средств очистки воды. Мембраны входят в нашу жизнь, как наиболее эффективный и универсальный инструмент по очистке воды для самых разнообразных областей применения.
Без них немыслимы сейчас любые виды продукции пищевой промышленности, от бутилированной воды, безалкогольных и алкогольных напитков, до производства мясных и мучных изделий. Мембранные системы водоподготовки стали необходимы в различных отраслях промышленности. На современных предприятиях чистая вода необходима в технологических процессах при производстве стекол, в системах охлаждения оборудования и кондиционирования воздуха, при производстве аккумуляторов, при производстве химически чистых препаратов, в электронной промышленности, в энергетике и т.д. Современное питьевое водоснабжение решает проблемы, связанные с современными требованиями к качеству питьевой воды, очищенной от бактерий, вирусов, органических загрязнений, вредных микроэлементов.
Существующие городские очистные сооружения часто могут не справиться с постоянно ухудшающимся качеством воды поверхностных и подземных водоисточников. И здесь на помощь приходят мембраны. Большое распространение получают малые мембранные системы обратного осмоса или ультрафильтрации бытового назначения, устанавливаемые на кухне. Такие системы предназначены для значительного улучшения невысокого качества городской водопроводной воды.
Аналогичные системы, только большей производительности, используются для приготовления питьевой воды в столовых, на пищеблоках предприятий, в больницах и поликлиниках. Не только загородные коттеджи требуют систем водоподготовки, но и городские многоквартирные дома и даже микрорайоны. С каждым годом растет количество систем водоподготовки с мембранами обратного осмоса, работающих на предприятиях в различных отраслях промышленности (фото 1).
А рынок мембранных элементов растет в геометрической прогрессии: мембранные элементы требуются не только при изготовлении установок, но и для замены во время их эксплуатации (срок службы мембран составляет три-пять лет). Поэтому с расширением рынка мембранных установок растет число специалистов, фирм и организаций, которые занимаются разработкой, изготовлением, монтажом и обслуживанием мембранных систем на различных предприятиях.
Технологии получения чистой воды с помощью мембран уже достаточно глубоко проработаны, и вопросы производства установок — это вопросы их комплектации — покупки мембран, насосов, приборов контроля, химреагентов и т.д. «Сердцем» установки являются мембраны. От их характеристик и стоимости зависит будущее внедрение мембранных систем. Поэтому огромное значение приобретает эффективность закупки мембран. У продажи мембран — своя специфика и свои секреты.
На заре проникновения мембран на российский рынок покупатели мембран сталкивались с различными сложностями при оформлении контрактов, при прохождении таможенных процедур. Для эффективных продаж необходимы представительства, торгующие оборудованием со склада в Москве. Сокращение затрат происходит за счет поставки мембран совместно с другим водоочистным оборудованием. Продажа мембран с московских складов — огромное подспорье отечественным производителям мембранных систем, для которых самостоятельные закупки — дело хлопотное.
Особенно, если наряду с мембранами можно приобрести и другие комплектующие детали для мембранных установок. Такие услуги предлагает фирма «Ковей», являющаяся представителем крупнейшего производителя мембран — фирмы Saehan (Южная Корея). В последние годы высокими темпами растет применение мембранных систем подготовки питьевой воды для столовых и пищеблоков в школах, на предприятиях, для водоснабжения коттеджей, для технологических нужд небольших производств (фармацевтической, химической, пищевой, производства стекла, полимерных изделий и т.д.).
Для производителей таких систем партнерство с фирмой «Ковей» дает неоспоримое преимущество, помогая выиграть в цене, качестве и «скорости» изготовления. Малые домашние мини-системы улучшения качества водопроводной воды становятся чрезвычайно популярны. Они предназначаются для установки на кухне под мойкой. Для чистой воды предназначен отдельный кран. Прошедшая через мембрану очищенная вода собирается в напорный бак емкостью 8–10 л, служащий для хранения количества воды, достаточного для наполнения кастрюли и чайника.
В таких случаях используются мембранные элементы обратного осмоса производительностью 5–6 л/ч. Перспективы развития рынка таких установок велики: потенциальным покупателем является каждая квартира или частный дом. Мембранный фильтр служит в среднем один год. И решающим фактором для продаж таких систем является стоимость, как установок, так и сменных фильтров. Для справки, в США годовой объем продаж сменных мембранных фильтров для домашних водоочистителей составляет $ 250 млн! Хотя нам на российском рынке до этого пока далеко, но перспективы уже ясны.
Для распространения таких установок создаются фирмы с хорошо налаженной службой монтажа и сервиса. А фирма «Ковей» выступает как надежный поставщик мини-установок и сменных фильтров. Еще один пример применения мембранных систем — офисная установка подготовки питьевой воды, предлагаемая фирмой «Ковей». Такая система — эффективная альтернатива привозной воды в бутылях (рис. 1). Кто не хочет спотыкаться о горы бутылей, наставленных в офисе на неделю вперед или сам таскать бутыли, может использовать офисные системы подготовки воды «Ковей».
Они внешне выглядят как обычный «кулер», но имеют встроенную мембранную систему. При этом за качество воды можно вообще не беспокоиться. Кстати, «Ковей» также может предложить и комплекты мембран для производителей бутилированной воды. Ведь далеко не все поставщики бутылей продают высококачественную воду, хоть и общепринятым считается использовать для ее очистки метод обратного осмоса. Во многих фирмах обратный осмос — это лишь маркетинговый ход, служащий для привлечения внимания покупателей.
Продажа мембран — дело специфическое и высокопрофессиональное. Покупатели мембран — сами производители установок, с богатым опытом их эксплуатации. Для подбора характеристик мембран, а также для разработки дизайна установок необходима специальная компьютерная программа. Такая программа сделана специалистами Saehan на высоком уровне. Корейцы за последние годы показывают всему миру пример, как надо работать и организовывать производство, как, ничего не теряя в качестве, снизить себестоимость продукта.
Корейские мембраны и установки демонстрируют наиболее оптимальное соотношение цены и качества. Конечно, сразу создать мембраны, превосходящие лучшие образцы мировых фирмпроизводителей (Filmtec, Osmonics, Koch, Hydranautics, Toray) — сложно, но можно сосредоточиться на таких образцах продукции, которые наиболее востребованы на рынке, и осуществить прорыв. Таким прорывом стали элементы типа 8040 и 4040* с низконапорными композитными мембранами высокой производительности, а также элементы типа 1812 для малых домашних водоочистителей.
Конечно, Saehan не может пока похвастаться разнообразием продукции и диапазоном областей применения своих мембран. В арсенале крупных мировых производителей мембран есть различные мембраны: для морской воды, ряд нанофильтрационных мембран, мембраны с модифицированной поверхностью, стойкие к загрязнениям (low fouling). Расширение диапазона продукции — дело «наживное», происходящее по мере расширения рынка и «захвата» его новых «ниш».
Но главный «прорыв» на рынке осуществлен с помощью тех мембран, которые пользуются наибольшим спросом — низконапорные композитные обратноосмотические мембраны. Цены задают тон на российском рынке: представительства Filmtec или Hydranautics уже с трудом выдерживают конкуренцию на нашем рынке с корейской продукцией. Большое количество мембран используется на рынке малых установок. Этот быстрорастущий рынок требует мембранных элементов типа 1812.
Сменные мембранные элементы для бытовых установок, выпускаемые фирмой Saehan, также по своим характеристикам не уступают лучшим мировых образцам. Мембранные элементы Saehan выпускаются и малых размеров. Конкурирующие фирмы выпускают целый ряд мембранных элементов для таких установок — особенно широко представлены мембраны Dow (Filmtec).
Опыт применения установок обратного осмоса подсказывает, что решающими факторами, определяющими их эффективность, являются оптимальное использование типов мембран, простота монтажа, стоимость эксплуатации, надежность. Особое место занимают эксплуатационные характеристики. Сравнить эксплуатационные характеристики у мембран достаточно сложно. Здесь играют роль состав воды, своевременное выполнение эксплуатационных мероприятий, эффективность этих мероприятий.
При всех одинаковых условиях, эффективность и надежность мембран заключается в сохранении их характеристик (селективности и производительности), прироста сопротивления канала, стойкость к многократному проведению химических промывок, стойкость поверхности мембран к определенным загрязнениям. Поэтому демонстрацией эксплуатационных характеристик является статистический опыт использования мембран в установках.
В частности, накоплен большой опыт применения систем обратного осмоса в районах Подмосковья для водоснабжения коттеджей при очистке воды, содержащей жесткость и железо. В 2003–2004 годах мембраны Saehan использовались параллельно с элементами типа BW-30 LSP (Filmtec), и эксплуатационные характеристики их сходны. Кстати, это имеет место вопреки опасениям специалистов.
Мембранные элементы Saehan имеют несколько меньшую толщину канала, чем у аппаратов-конкурентов, благодаря чему элементы имеют несколько улучшенные гидравлические характеристики и производительность за счет увеличения поверхности. На первый взгляд, такая конфигурация может привести к быстрому приросту сопротивления при загрязнении канала, например, железом в коллоидной форме. Однако опыт работы показал, что опасения такие были напрасны, этого не происходит.
