Как продавать VRF-системы без слова «скидка»

18.09.2018

Москва

Семинар для менеджеров по корпоративным продажам климатического оборудования "Как продавать VRF-системы без слова «скидка»?" проведет Брух Сергей Викторович, автор книги «VRF системы кондиционирования воздуха», признанный специалист по системам VRF в России.

Дата проведения: 18 сентября 2018 года в Москве.

План семинара:

От чего зависят продажи систем VRF? VRF-системы кондиционирования на мировом и российском рынке. Оригинальные марки и ОЕМ производители.
Какие бывают VRF-системы? Самые продаваемые варианты компоновки оборудования.
Особенности работы с корпоративными клиентами. Система бронирования объектов, поездки на завод, обучения и другие аргументы поставщиков.
Как заложить оборудование в проект? Или самый простой способ продать оборудование.
Как заменить оборудование в проекте? Более сложные, но реальные способы замены оборудования в проекте на нужную марку.
Как использовать недостатки конкурентов для продвижения своего оборудования? Независимое сравнение VRF систем кондиционирования различных производителей.
Сколько стоит система кондиционирования на разных объектах? Методы укрупненной оценки стоимости различных решений.
Как составить грамотное коммерческое предложение? Сильные и слабые стороны оборудования.
Сравнение VRF-систем кондиционирования с системой «чиллер – фанкойлы». Преимущества систем VRF.
Этапы «продвижения» оборудования. Технический маркетинг.

Дополнительная информация и запись на семинар:

Скачать программу

+7 (499) 213-14-08

Vrf-tm@ya.ru

ДРУГИЕ БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ БРУХА:

Market News

Ближайшие мероприятия

Выставки