Краткий анализ рынка
Отечественный рынок холодильного оборудования активно меняется. Азиатские и китайские производители рады предложить свои решения. С одной стороны это возможность для заказчика инженерных систем попробовать что-то новое, с другой — трудность. Дело в том, что, помимо достойных решений, способных стать реальной заменой ушедшим с рынка, встречаются и воистину «фантастические». В плохом смысле этого слова: они имеют декларируемые параметры, противоречащие законам физики, термодинамики, да и здравому смыслу. То есть некоторые из доступных образцов оборудования имеют характеристики, которые никогда бы не смог получить даже самый сильный производитель, имеющий за плечами многолетний опыт выпуска холодильной техники и внушительную базу НИОКР.
В ситуации обновления ассортимента техники даже не всякий квалифицированный специалист, принимающий решение, может быть «на все сто» уверен, что его отношения с выбранным оборудованием будут «долгими и счастливыми». Прекрасные показатели энергопотребления, производительности и шума в совокупности с приятной ценой могут стать мазками очень привлекательного портрета оборудования, предлагаемого неизвестным поставщиком. Но «товар лицом» — это не всегда то же самое, что «товар нутром». Понимая это, профессионалы испытывают значительный дискомфорт, пытаясь определить, в какую сторону им сворачивать с привычных, наезженных путей — где искать надёжное оборудование для оснащения своих объектов: опыта применения новой техники в России пока недостаточно.
Эта проблема сегодня касается многих: и компаний, решивших провести модернизацию своих инженерных систем, и тех, кто строит новые объекты: девелоперов в коммерческом сегменте, промышленных инвесторов и т. д. Ярким примером является активность в фармацевтической промышленности — проектирование новых производственных площадок здесь поставлено чуть ли не «на поток». Рост конкуренции, перестройка рынка, а значит обязательное развитие — неумолимый тренд нашего времени, и ошибиться на этом пути — «удовольствие» нежелательное.
Ныне в среде заказчиков инженерного оборудования бытует двоякое отношение к происходящему. Одни специалисты активно осваивают новое, смело выбирая иностранное оборудование, активно поставляемое в Россию из «дружественных стран». Другие, напротив, с большим подозрением и опаской смотрят на потенциальных партнёров: «обжёгшись на молоке, дуют на воду». По мнению последних, кидаться из объятий европейских в азиатские — не особо умно: кто даст гарантию, что в будущем этих «друзей» тоже не сдует ветрами каких-нибудь новых политических перемен? Логика тут, конечно, есть, и можно было бы взять этот принцип на вооружение, как минимизировав свои риски, так и помогая стране в импортозамещении, выбирая отечественного производителя. Если бы не одно «но».
Среди российских производителей, конечно же, есть серьёзные компании, заслуживающие уважения и доверия, которые выпускают действительно качественное оборудование. Однако они «закрывают» только сегмент холодильных машин невысокой (в основном до 600 кВт) производительности. И это сборочное производство из импортных комплектующих. «Тяжёлых» решений отечественный рынок не предлагает, и, по мнению экспертов, в обозримом будущем не предложит. Хотя бы потому, что это нецелесообразно.
Для того чтобы глубже понять ситуацию, давайте рассмотрим сегмент небольших холодильных машин — в частности, спиральный чиллер производительностью 150 кВт. В России сегодня достаточно отечественных предприятий, разработавших линейку таких чиллеров и собирающих их. Но ключевые комплектующие, например, компрессоры, — всё равно импортные (в соответствии с текущей ситуацией используются китайские устройства).
Потому что наладить производство компрессоров в России — практически не окупаемый проект. Представим мировой рынок, потребности которого удовлетворяют производители, количество которых можно пересчитать по пальцам одной руки. Сразу же возникает вопрос: «Сколько же будет стоить компрессор, адресованный только российским потребителям, и как быстро окупятся инвестиции в такие НИОКР и производство?» Рассчитать сложно. Если говорить о сложных решениях, таких как винтовые и центробежные компрессоры, то вообще вряд ли можно смоделировать рыночную ситуацию, при которой было бы целесообразно налаживать производство в РФ.
Тут сразу возникает мысль о варианте локализации иностранных производств, однако иностранные вендоры этого делать не спешат. Как бы то ни было — работать надо в имеющихся реалиях. И дальше мы с вами как раз поговорим о том, как сделать хороший проект с надёжным оборудованием.
Генеральный директор TermoIndustry Денис Белоусов на заводе Dunham-Bush
О проектной команде
Правильный подход к включению техники в проекты и вообще вдумчивое проектирование — очень важный вопрос. Зачастую проектировщик получает техническое задание на создание системы холодоснабжения от заказчика, который не видит все возможные варианты решения этой задачи, но считает, что «техническая правда» на его стороне. Причины такой ситуации могут быть разные. Например, стремление контролировать «всё и вся», чтобы исключить возможность применения неэффективных технических решений. Как бы то ни было, проектировщик вынужден следовать ТЗ и использовать оборудование, предусмотренное таким заданием. Тут читатель может сказать сакраментальное: «Всё верно. Это нормально. Что же с этим поделаешь…»
Однако, «кто ищет — тот всегда найдёт». Никто не отменял проектных команд. Отраслевой опыт показывает, что командная работа над проектом даёт подчас впечатляющие результаты. Особенно когда соавторы проекта — представители всех заинтересованных сторон. Каждый из них силён по-своему. Заказчик чётко понимает, что должно получиться «на выходе», погружен в специфику и тонкости задач проекта. Проектировщик понимает, каким образом оптимально «конвертировать» идеи и требования заказчика в систему, выдающую необходимые параметры. И, наконец, производитель оборудования, которое после принципиального выбора требуется интегрировать в проект. Он досконально знает как ограничения, так и преимущества своей техники, и потому может дать неоценимые, дельные консультации проектировщику.
Если у поставщика есть глубокое понимание самого проекта — специфики здания, его архитектуры и конструктивных элементов, как именно будет использоваться оборудование на объекте (некий технологический процесс или же кондиционирование для создания комфортных условий микроклимата), то и техника обязательно будет предложена точно «под задачу».
Собственно, создание такого коллектива с установкой на честный конструктивный диалог является, пожалуй, идеальным подходом при реализации проекта. Подозрительность и разобщённость часто выливается в лишнюю работу по доработкам и переделкам, а значит и в дополнительные финансовые траты, которые заказчик так хотел сэкономить… «Хотелось как лучше, а получилось как всегда».
Гаранты надёжности оборудования
Грамотная организация процесса проектирования даст наилучший результат только в том случае, если само «железо» изготовлено профессионалами с опытом. Можно бесконечно рассуждать о правильных подходах к выбору холодильной техники, но сама собой она в проекте не появится, пока мы не рассмотрим конкретные варианты.
Чиллер Dunham-Bush серии DCLC-D (мощность 1055–10550 кВт)
Одним из серьёзных производителей в этом сегменте является Dunham-Bush (см. QR-код). Это компания, имеющая более чем 100-летнюю историю и внушительную базу для проведения НИОКР. Выпускаемое под этим брендом оборудование для систем холодоснабжения соответствует российским и международным стандартам, что позволяет быть уверенным — в составе инженерной системы эта техника будет работать безупречно. Сильная сторона вендора — чиллеры с винтовыми и центробежными компрессорами. Как у любого другого производителя, в линейке выпускаемой продукции бренда присутствуют также и другие технические решения — VRF-системы, фанкойлы, прецизионные кондиционеры. Однако ключевой компетенцией всё-таки является «тяжёлое» оборудование для центральных систем холодоснабжения. Заводы Dunham-Bush расположены в Китае, в провинции Шаньдун, а также в Малайзии.
Делегация TermoIndustry на заводе Dunham-Bush
По словам Дениса Белоусова, генерального директора компании TermoIndustry, официального представителя Dunham-Bush в России, на сегодняшний день эти две локации дают уверенность в стабильности поставок техники на территорию нашей страны. Но решающую роль в выборе технического решения всё же играют такие критерии, как технологичность, надёжность, производственные и сервисные возможности.
Клиентоориентированный подход
Даже в случае полной уверенности в качестве выбранного оборудования вдумчивый заказчик будет искать комплексные предложения, которые минимизируют его риски на всех этапах реализации проекта. Принцип «всё под ключ» был привлекательным для потребителя всегда: изложил профессионалам идею, согласовали принципиальные технические решения, обсудили экономику проекта — закипела работа. Создаётся индивидуальный проект, в котором максимально учитываются задачи проекта, технические решения, стоимость эксплуатации. В существующих реалиях комплексная услуга стала на рынке развивающимся трендом.
Посмотрим, как данная теория работает на практике. Но для начала оговоримся, что тернистость и продолжительность пути к поставленной цели (готовому проекту) в значительной степени зависит от открытости заказчика: чем больше доверия с его стороны, тем проще будет непосредственно исполнителю.
Клиент сообщает подробную информацию о назначении объекта, технологии проекта, имеющихся перспективах его развития и другие важные организационные и технические данные. Чем глубже исполнитель сможет погрузиться в технические нюансы проекта, тем более гладко пойдёт его реализация. «Понимая, сколь высокую ответственность предполагает задача организации полного цикла реализации проекта, мы подобрали команду высокопрофессиональных инженеров-проектировщиков с внушительным стажем — они могут слаженно работать как самостоятельно, так и с проектной организацией, уже взятой заказчиком на подряд, — делится опытом топ-менеджер TermoIndustry. — Совместные совещания с заказчиком, рассмотрение стоящих задач под разными углами несколькими специалистами дают хорошие результаты».
От себя добавим, что TermoIndustry, привлекая к выполнению комплексной услуги специалистов с безупречными компетенциями в необходимых областях, успешно решает любые задачи проекта.
Центробежный чиллер Dunham-Bush серии DCLC-M мощностью 281–2814 кВт
Ввод в эксплуатацию
После проектирования и монтажа системы холодоснабжения следует ввод в эксплуатацию. На больших и серьёзных проектах в 100% случаев шефмонтаж и ввод в эксплуатацию выполняет поставщик оборудования. В этом случае можно быть уверенным в том, что специалисты аккуратно доведут свою работу до полной эксплуатационной готовности системы.
«Благодаря глубокому знанию оборудования и систем управления профессионалы обеспечат рабочие характеристики системы холодоснабжения, и, таким образом, риск возникновения непредвиденных ситуаций сводится к минимуму», — делится опытом генеральный директор компании TermoIndustry.
Поставка чиллеров Dunham-Bush в ТРЦ «Парк Молл» (СПб)
Логистика и сервис
Неотъемлемые составляющие комплексной услуги шефмонтажа — чётко отлаженные логистика и сервис. Поставщик должен гарантировать соответствие декларируемых и реальных возможностей. Обеспечивают такое соответствие широкий географический охват и наличие в штате компании специалистов соответствующей квалификации.
«Конечно, мы работаем на территории всей России, — комментирует Денис Белоусов. — Кроме того, в копилке нашего опыта есть работа над проектом по модернизации предприятия в Венесуэле…»
В целом задача компании — обеспечивать необходимый и согласованный с заказчиком уровень поддержки. Для клиентов из удалённых регионов предусмотрена организация склада запчастей и расходных материалов. Для работы на местах и обеспечения надлежащей скорости реагирования обычно привлекаются партнёры — подрядные организации, сотрудники которых прошли обучение и уполномочены поставщиком. Практика показывает, что такая схема вполне эффективна.
Центробежный чиллер в аэропорту Яньтай
Одним из гарантов успешности проекта является его централизация, а именно ведение проекта командой, понимающей проект в целом, как в техническом, так и в организационном плане на всех этапах его реализации. Причём этот подход — результат не умозрительных рассуждений, он — отображение опыта, уверен генеральный директор TermoIndustry.
