Где прячутся проектировщики ОВК?

Я проектировщик по ОВК. Иногда соискатель, но чаще провожу собеседования с соискателем. Очень обрадовало появление такой темы в ветке рекрутеров. Решил написать серьезно. Наболело. Сначала расскажу, какие мы вообще бываем. Проектировщики по системам ОВК разделяются по возрасту. Существуют две категории: младшая — 21–35 лет, старшая — 50 и старше. Пробел 35–50 лет вызван политической обстановкой в стране в период примерно 1988–1995 гг. В этот период молодые специалисты из проектных институтов уходили в коммерческие палатки, а выпускники ВУЗов в специальность не шли ввиду отсутствия возможности заработать деньги. Исключения, конечно же, встречаются, но это большая редкость. Проектировщики по системам ОВК разделяются по квалификации. Четкой границы здесь провести невозможно, но я попробую. Низшая категория — это сегодняшние выпускники профильных ВУЗов и люди смежных профессий, волею судеб заброшенные в эту специальность. Работа, которую им можно доверить, — это оформление, печать и складывание чертежей; несложные расчеты; функции курьера и т.п. Зарплата в диапазоне 10 000 (студенты) — 30 000 руб. В таком состоянии работники находятся от года до трех лет. Я бы назвал эту категорию людей «младшими специалистами» или «младшими инженерами» (название «техник» считаю оскорбительным). На деле их зовут «инженерами» или «специалистами». Средняя категория — это уже специалисты, что называется, в теме. Рабочие лошадки. Им можно доверить для самостоятельной разработки небольшой объект, составление коммерческого предложения, их берут на переговоры с заказчиком. Зарплата в диапазоне 25 000–60 000 руб. В таком состоянии работник может находиться от двух лет до пенсии — зависит от его толковости, интереса к профессии и т.п. вещей. По сути, это «инженеры» или «ведущие инженеры». Собственно так их и называют в свете. Высшая каста — люди, способные самостоятельно разрабатывать технические решения для сложных объектов, руководить небольшими коллективами, они знают ходы в контролирующие органы, имеют личные связи с производителями и поставщиками оборудования, имеют достаточно четкие представления о других инженерных системах зданий. Зарплата — от 60 000 до 130 000 руб. и выше. Называются «главными специалистами», «начальниками отделов», иногда «главными инженерами». Если кому-то кажется, что я завышаю суммы зарплат, — я готов взять на работу человека из любой категории, удовлетворяющего изложенным требованиям на зарплату из указанных диапазонов. Я не знаю, откуда берутся работники низшей категории. Они появляются, откуда ни возьмись. Единственно, могу сказать, что выпускника профильного ВУЗа (МГСУ ТГВ) подобрать практически невозможно. Они заняты уже с третьго курса. Теперь я расскажу вам, где прячутся проектировщики из средней группы. Это самые востребованные люди, а потому и самые дефицитные. Они умеют самостоятельно работать, обросли связями, привыкли к определенному стилю жизни. Водятся они обычно в средних и крупных организациях строительного профиля. На основную работу тратят в среднем 40–60 % рабочего времени. Получают стабильный оклад 35 000–50 000 руб. Не брезгуют «халтурами» (работа со стороны за «нал» — для тех, кто не знает), которые добавляют к месячному бюджету до 100 000 руб. «Халтуры», конечно, сильно осложняют жизнь, но и отказаться от них уже сложно — клиенты разбегутся. В случаи необходимости смены работы стараются поискать проверенные места. Приобретенные обширные знакомства это позволяют. Чаще всего покидают насиженное место только в результате переманивания. Переманить можно вполне обычными для любого работника вещами: 1. Высокая белая зарплата. 2. 28 календарных дней отпуска. 3. Красивый и удобно расположенный офис. 4. Интересные объекты. 5. Хорошо организованная система управления в компании. 6. Исполнение КЗОТа. 7. Всякие другие блага, если есть. Вы, надеюсь, помните, я пишу о людях 27–35 лет. У них семьи. Начинаются проблемы со здоровьем. Усталость от жесткого ритма. Чаще всего поддаются выманиванию люди из небольших компаний (20–60 человек), с жестким ритмом работы. И с нездоровым отношением между директором и персоналом. Там народ иногда пашет не разгибаясь годами. Получают за это со всеми премиями по 50 000– 80 000 руб. Имеют минимальную белую зарплату. С большим трудом выбивают отпуск на две недели в году. Не «рыпаются» по следующим причинам: когда в объявлении написано $ 2000 — это само по себе не очень весело. Потом курс доллара оказывается не привычным 1/30, а 1/24,5. Дальше говорят про испытательный срок с зарплатой $ 1500. Про премии «вешают» что-то невнятное. Так что смысла переходить нет никакого. С другой стороны, и работодателю нанимать этого человека нет никакого смысла, потому как на рынке труда существует постоянная миграция людей из компании в компанию, которые имеют еще более красивое резюме, но совершенно не умеют работать. Проверить его знания ни работодатель, ни рекрутер реально не может. Но тот соглашается на $ 1500 за испытательный срок, а реальный специалист — нет. Так если выглядят они одинаково, зачем платить больше? Вот вам и так называемая «среднерыночная зарплата». Лично знаю человека, который за последние два года сменил восемь (!) мест работы. В этом месяце у него будет девятое. Ну а что? Ничерта не делает, а денежки идут. Агентства тоже деньги получают. Всем хорошо, кроме работодателя и, собственно, дела. Я уже не говорю о нездоровой атмосфере в коллективах, когда зачастую зарплата такого деятеля идет из премиального фонда и существенно истощает его. Теперь расскажу о наших с вами заказчиках, т.е. о работодателях. Их тоже можно квалифицировать. Я могу выделить две основные «породы». К первой относятся компании, в которых нет специалистов данной специальности. Адекватно оценить представленного кандидата у них некому. Основные критерии оценок — список заслуг в резюме и адекватность кандидата. Основные приметы таких работодателей: не могут сформулировать главные должностные обязанности, путаются в терминологии, занижают заработную плату. В таких местах в основном оседают лоботрясы и тунеядцы. Пройдет или не пройдет испытательный срок соискатель — это дело случая. В основном проблема в том, что результат работы инженера становится заметным через достаточно продолжительное время. Неожиданно вылететь из такой компании может как лоботряс, так и хороший инженер. Причины — в компании имеют слабое представление об организации труда специалиста, не могут грамотно сформулировать задачи, не имеют представления о трудозатратах на определенные виды работ. Причина неприятностей — вы, дорогие мои рекрутеры. Вы не можете проконсультировать работодателя в том, какой именно сотрудник (и сколько таких сотрудников) ему нужен для решения существующих задач. Именно вы невольно подсовываете непригодного для его задач человека. Именно вы размещаете тупые вакансии на различных сайтах. Именно по этим вакансиям непосвященный человек оценивает рынок труда в этом секторе. Я все понимаю, не притащите вы бестолкового Васю Пупкина на должность главного специалиста, притащит кто-нибудь другой. В результате Вася работать там будет, только вы денег не заработаете. Тем более, Васю рано или поздно турнут, и у вас появится шанс потянуть такого же Васю. Это бизнес такой. Кто от этого страдает? От этого страдаем прежде всего мы — инженеры, и вы — рекрутеры. Мы — из-за заниженной планки заработной платы и ухудшения условий работы. А вы — из-за нашей зарплаты, собственно, от нее зависит ваша. Теперь о второй группе работодателей. К ним я отношу крупные и мелкие компании, в которых уже работают специалисты по ОВиК. Как правило, на собеседовании с кандидатом такие специалисты присутствуют. Результат для вас плачевный — «отфутболиваются» 8 из 10 кандидатов. Для работодателя затраченное на собеседования рабочее время его специалиста обходится примерно в 5000 руб. в дополнение к вашему гонорару. Получается, что работодательплатит вам за то, чтобы вы предоставили ему несколько золотых крупинок, из которых он смог бы выбрать для себя наиболее подходящую. Вместо этого вы приносите ему ведро земли — «ковыряйся сам, дарагой заказчег». Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что при таких методах работы в штате кадрового агентства, которое занимается специалистами по ОВиК, должен быть профильный специалист. Обойдется такой консультант в ту же сумму, что и работодателю. Хотя я бы не пошел — скучно и потеря квалификации светит. Другой способ работы кадрового агентства по этому профилю — это предлагать работодателю заранее проверенного специалиста. Это путь свободного хедхантинга или хедхантинг по базе данных специалистов. Огромный труд, но он востребован. По моим скромным оценкам, сегодня в Москве работает около 1000 специалистов по этому профилю. Вопросом поиска нового места работы задаются в среднем раз в 3–4 года. В случае, если вознаграждение рекрутера будет в размере одной заработной платы инженера в месяц, то объем рынка будет составлять около $ 1 000 000 в год (один миллион долларов). Это сегодня. А специалистов требуется все больше, зарплаты все выше. Неплохой куш. А тут и смежные специальности — ВК, электроснабжение, «слаботочка». По-моему, имеет смысл побегать. Представляете базу данных, в которой характеристика каждого инженера, опыт работы и условия работы сегодня? Можно прямо открыть перед клиентом, отфильтровать проживающих вблизи его офиса, выстроить по зарплате, отсечь всех, у кого квалификация не удовлетворяет потребностям работодателя. И вот они все тепленькие. Ну а дальше переговоры «купи-продай» с работодателем и специалистами. Сделать такую базу трудно, но можно. Сначала надо выявить самих спецов. Основная доля самых ценных специалистов закончили факультет ТГВ в МГСУ (МИСИ). Их лица, бывшие и настоящие места работы можно посмотреть на http://www. odnoklassniki.ru. Там примерно 700 человек. Далеко не все вас заинтересуют, но поле деятельности уже есть. Далее имеет смысл поработать в конференциях на профильных сайтах http://www.abok.ru и http://www.aircon.ru. Затем надо работать с людьми. Заранее подготовиться. Выявлять действующих специалистов. Работать с их связями. Встречаться, оценивать, узнавать их сегодняшнее положение… Есть один «грязный» способ — липовые вакансии. Тогда интересующий вас «товар» к вам сам пойдет. Хотя в принципе это в его интересах. Станьте для этих людей их персональным агентом. Расположите к себе. Будьте готовы общаться с людьми (по телефону или лично) в удобное для них, а не для вас, время. Помните, что каждый из них — еще и источник информации о других людях. Кто-то с кем-то где-то работал, может охарактеризовать, дать контакт… Работа большая, не для одного человека. Но куш — $ 1 000 000 в год. Такой куш прокормит сегодня полтора десятка рекрутеров с офисом и налогами. И это только если специализироваться на ТГВ. Хотя, я думаю, таким способом можно специализироваться на всей «внутрянке» (внутренних инженерных систем зданий), «наружке» и конструкторах. Теперь ключевой момент — рынок инженеров ОВиК ограничен и замкнут, а рынок работодателей постоянно растет. Нельзя сегодня взять и решить стать востребованным инженером, а через год стать им на деле (а рекрутером или, например, секретарем, на мой взгляд, можно). Кроме того, людей, которые в скором времени могут прийти в специальность, можно оценить не только поголовно (количественно), но и поименно. Если вы поняли о чем я говорю, хорошо. Для остальных подробнее. Пусть проектировщиками в нашей стране могут работать 10 000 человек. В случае, если спроса на таких специалистов не будет (не нужна специальность), то почти все эти люди станут менеджерами по продажам, управляющими, рекрутерами (уж простите, но я так думаю), кто-нибудь сопьется. Если рынку нужно будет 15 000 человек, то на работу смогут выйти только 10 000 человек, потому как еще 5000 взять просто неоткуда. Теперь смотрим со стороны на наш отечественный строительный рынок. Прирост инвестиций в эту отрасль увеличивается на 20–30 % в год. В связи с чем образуется дефицит строительных материалов, что ведет к повышению цен на эти материалы. Рост цен компенсируется повышением рентабельности их производства, а следовательно стимулируется рост производственных мощностей по выпуску строительных материалов. Возрастает спрос на рабочих строительных специальностей и разнорабочих. В связи с чем вчерашние пахари и скотоводы со всего СНГ сегодня месят бетон на наших российских стройках. Словом, дефицит любого ресурса для строительства компенсируется увеличением его производства у нас в стране или его импортом. Кроме одного. Дефицит инженерно-технических работников ничем не компенсируешь. Из Европы их ничем не заманишь, в Китае — у самих дефицит, своих добавляется по полторы сотни в год (только по ТГВ) в виде выпускников отечественных ВУЗов. Систему подготовки специалистов так просто не простимулируешь на повышение производительности. «Решение» о двукратном увеличении числа выпускников даст этих выпускников на рынок только через пять лет. Да и то, им еще надо дать опыту поднабраться. В итоге рост строительного рынка в России в ближайшее время будет сдерживаться исключительно отсутствием инженерно-технических работников. Те компании, которые будут полностью укомплектованы этим ресурсом, будут «на коне». Остальным перспектива — аутсайдеры. Люди (компании), готовые предоставить этот ресурс, — миллионеры.

Материал подготовлен на основе постов пользователя robbin на форуме сайта www.rabota.ru (http://forum.rabota.ru/?area=v3_ forumMessage List&tid=613378), с разрешения автора.