Ведущие петербургские компании, уверенные в незыблемости завоеванных «ниш» на местном рынке, научились относиться к участию в выставках крайне рачительно. То и дело встречаясь друг с другом в тендерных баталиях, они, в лучшем случае, обозначают свое присутствие на одной из двух строительных выставок, проходящих в Петербурге – либо весной на «Интерстройэкспо», либо осенью на Batimat (c этого года – Балтийская строительная неделя). Поэтому появление VENTRADE среди считанных вентиляционных компаний на Heat&Vent в рамках БСН всколыхнуло «вентиляционную» общественность города. Компания VENTRADE, недавно отметившая свое пятилетие, сегодня входит в число лидеров среди столичных компаний, занимающихся поставками оборудования для систем вентиляции, отопления и кондиционирования воздуха. VENTRADE известна как официальный дистрибьютор ведущих мировых производителей оборудования известных марок: Systemair, Wesper, TLT, DEC, Pyrox, Nobo, Master, Qualitair, Sanyo, Electra. Вместе с тем, компания обладает большим практическим опытом в комплексном оснащении инженерными системами вентиляции и кондиционирования любых объектов — от квартиры или коттеджа до бизнес-центра и промышленного предприятия. Однако задуманная миссия VENTRADE в Петербурге гораздо глубже и, в конечном итоге, может вывести на новый уровень иерархические отношения между участниками климатического рынка. В этой связи первый шаг на питерском рынке — участие в Batimat/БСН — выглядит не случайным. Организаторы называют выставку международной не по значению, а по причине участия в ней иностранных и транснациональных компаний. Вот уже на протяжении семи лет на Batimat съезжаются участники и посетители, чтобы оценить мировые тенденции строительства, а точнее, их проецирование на российскую почву. На этот раз новые тенденции и современные технологические решения мирового уровня предложила столица. По мнению специалистов VENTRADE, технологически развитый рынок Москвы обладает сложившимися и отработанными в мировой практике решениями в области инженерного оснащения зданий и сооружений, которые могут быть применены в Петербурге, где ожидается бурное развитие коммерческой недвижимости (бизнес-центров, торгово-развлекательных комплексов, сети гипермаркетов), а также рост индивидуального, особенно малоэтажного, жилья. Петербургское представительство VENTRADE не будет замыкаться на конечного заказчика, а планирует развиваться как крупный дистрибьюторский центр, который обеспечивал бы техническую поддержку современных тенденций в создании инженерных систем вентиляции и кондиционирования для крупных и средних объектов. Подобная маркетинговая политика ставит перед представительством, помимо организации продаж, задачу по обеспечению качественной информационной поддержки своих партнеров, а именно строительно-монтажных компаний (которых в Петербурге насчитывается более 300), архитектурных бюро, а также проектных и генподрядных организаций. Прежде всего — это консультирование и обучение работе с оборудованием в рамках презентаций и семинаров специалистов, занимающихся проектированием, монтажом и эксплуатацией климатического оборудования. Таким образом, появление крупного московского дистрибьютора никак не затронет интересы петербургских лидеров, не повлияет на ценовую политику и не создаст конкуренции строительно-монтажным компаниям. Для продвижения на петербургском рынке выбраны не самые дорогие, но уже достаточно хорошо зарекомендовавшие себя в России торговые марки. Прежде всего, это вентиляционный «лего» Systemair, известный старожилам петербургского рынка как Kanalflakt, который позволяет легко собрать любую вентиляционную систему для создания комфортного микроклимата. Скандинавский концерн изначально с вниманием относился к российскому рынку: одним из первых европейских поставщиков он издал технический каталог на русском языке и до сих пор ежеквартально выпускает дайджест новинок. К тому же на стороне оборудования Systemair проверенное качество и многолетний опыт эксплуатации в климатических условиях, приближенных к российским: вентиляция продолжает работать при морозе –40°С. Сегодня ежегодный рост продаж Systemair в Москве составляет 35%, в то время, как в Петербурге им всерьез занимаются всего два конкурирующих дилера. С этого года на российский рынок будут поставляться приточно-вытяжные установки с рекуператорами тепла под маркой Dan-Vent-Systemair производительностью до 200 тысяч кубометров. Широкий выбор установок позволит применить их на самых разных объектах: квартиры, коттеджи, рестораны, автосервисы, офисы, производство, склады, магазины и т.д. Промышленное оборудование Wesper, которое признано специалистами одним из лучших с точки зрения соотношения цена/качество, отличается низким энергопотреблением и уровнем шума, компактными размерами и простотой в монтаже. Чиллеры и центральные кондиционеры Wesper могут успешно создавать микроклимат в многоэтажных жилых зданиях, бизнес-центрах, супермаркетах и других крупных многофункциональных зданиях, обеспечивая тонкую комфортную настройку. Не остались незамеченными оригинальный дизайн и насыщенные цвета внутренних блоков сплит-систем Electra. Специально для российских условий компанией Electra разработаны кондиционеры с расширенным диапазоном рабочих температур, способные надежно и эффективно работать в сложных климатических условиях. Также на стенде компании были представлена серия кондиционеров Sanyo. Преимущества этих кондиционеров проявляются при обеспечении кондиционирования здания с большим количеством отдельных помещений. Мультизональные кондиционеры серии ECO MULTI позволяют создать регулируемую систему кондиционирования воздуха, объединяющую до 32 внутренних блоков различного исполнения (настенные, потолочные, кассетные, канальные). Это самые безопасные с точки зрения электромагнитного воздействия кондиционеры, уровень магнитного излучения в этих моделях в 50 раз меньше по сравнению с инверторными сплит-системами. Таким образом, оборудование, которое продемонстрировала на своем стенде компания VENTRADE, и которое она предложит петербургскому потребителю, представляет собой полностью совместимый ассортимент для создания самых современных систем вентиляции и кондиционирования воздуха любого объекта в соответствие с его конструктивными особенностями и функциональным назначением. Любое оборудование и комплектующие, необходимые петербургскому клиенту, можно будет заказать со склада в Москве в режиме on-line с доставкой в течение нескольких дней. Как бы то ни было, маркетинговый ход одного из крупнейших столичных дистрибьюторов, который первым заявил о себе на петербургском рынке, представляется очень перспективным. Дело за практической реализацией.