- Каких результатов достигла Ваша компания за 7 лет работы на климатическом рынке? - Основным достижением за 7 лет работы считаю установление партнерских и дружеских отношений с компаниями во всех крупных регионах России. На сегодняшний день заключено более 50 партнерских контрактов с ведущими компаниями инженерного климатического рынка России. Также работает более 50 сервисных центров по поддержке продаж, которые обеспечены полным комплектом документации и запасных частей к оборудованию. Нацеленность наших партнеров на результат позволяет с уверенностью сказать, что поставленные планы на период до 2006 года будут выполнены, а это цифра в 3,5 раза выше, чем в 2002 году. В июне 2003 года открыто московское представительство, от работы которого мы ожидаем больших результатов. Кроме того, так уверенно о будущем позволяет сказать и готовность нашего производства. При увеличении объемов производства в 1,7 раза в этом году процент рекламаций снижен в 2,5 раза по сравнению с 2002 годом и составляет не более 1,1% от всего объема продаж. Новый цех по производству котлов класса "Комфорт" мощностью от 5 до 60 кВт, расширение складской базы до 3500 м2, крупные вложения в автоматизацию производства, входной и выходной контроль качества, управление складскими запасами поставщиков - вот залог качества и бесперебойной поставки оборудования нашим партнерам. - В чем особенности Вашего оборудования? Чем оно так привлекательно для российского рынка? - Мы гордимся выпускаемым оборудованием. Высокое качество сборки, тестирование готовых образцов, длительные стендовые испытания перед запуском нового прибора, тщательный отбор поставщиков комплектующих, а самое главное - 100% адаптация под российские условия эксплуатации - вот те причины, что позволяют нам с уверенностью смотреть в завтрашний день. За последние 2 года доля импортных комплектующих в нашем оборудовании выросла в 5 раз и достигает 75%. Полная доработка ТЭНов из нержавеющей стали по разработанной нами технологии позволяет говорить о самых надежных в России нагревательных элементах в современных электрокотлах и проточных водонагревателях. А привлекательность для рынка - широчайшая линейка оборудования от 2,5 кВт до 240 кВт, как котлов, так и водонагревателей, уникальное соотношение цена/качество. И предлагаемая ЭВАН технология продвижения оборудования, позволяющая оптимизировать процесс продажи. - А какова общая тенденция рынка электрокотлов? - Общая тенденция рынка говорит о снижении темпов роста с 25% в 2000 году до 5-7% в 2003 году. И некой стабилизации роста, если не включится ипотека, либо внешнеэкономические факторы, влияющие на рынок строительства. А предпосылки для роста есть. Но здесь есть один интересный нюанс. Игроки на инженерном рынке могут в большей или меньшей мере сами формировать этот рынок. Например, влияние газового рынка, который на порядок больше, чем электрический, можно изменить при помощи определенных инструментов маркетинга. Сегодня мы только начали над этим работать. - В связи с достаточно интересной ситуацией на рынке, расскажите о Ваших планах на будущее. - Среди планов на ближайшее будущее могу отметить обучающие семинары ответственных менеджеров наших партнеров в январе и апреле, участие в выставках в Москве - Aqua-Therm в январе и SHK в мае, большой график коммивояжерской работы для дальнейшего освоения рынка России. И не только рынка России. У нас есть планы освоения рынков Украины, Белоруссии, Казахстана, Прибалтики. Сегодня работа над этим только начинается. А на производстве - это применение новых технологий, в частности переход на блочные ТЭНы, позволяющие увеличить мощность производимого оборудования до 500 кВт, также сократить издержки и улучшить качество. Разработка напольных котлов большой мощности, выпуск в Европе электрокотла класса "Люкс", в котором учтены все недостатки сегодняшних котлов и который будет представлять собой миникотельную с полным набором опций для работы в российских условиях. Разработка и выпуск к сезону 2004 года котла класса "стандарт" и водонагревателя в едином корпусе и с улучшенной автоматикой. Все это позволяет нам вместе с нашими Партнерами с большим оптимизмом смотреть в будущее и вместе работать над тем, чтобы во всех уголках нашей Родины людям было тепло, комфортно и уютно.