Мы действительно в конце 2007 года подписали соглашение со шведской компанией NIBE Industries о продаже контрольного пакета акций в течение 2008 года, и затем до 2011 года еще 49 %. С января 2008 года ЗАО «ЭВАН» входит в состав подразделения NIBE Heating, одного из трех отделений компании, специализированно работающее на рынке отопления и ГВС. Мы реально понимали, что работая на узком рынке электроотопления с 1996 года, прирастая каждый год в объемах не менее 30 %, а иной год и в 200 %, может наступить момент, когда расти дальше этот рынок не даст. Обратившись к опыту европейских компаний, мы поняли, что расширение товарного портфеля и выход на другие рынки позволит нам в следующие 5 лет утроить наши продажи. И главной задачей сделки, о которой вы меня спрашиваете, было найти верного надежного партнера со схожими амбициями, столь же клиенто-ориентированного, честно и активно работающего с рынком. Знаете известное выражение «предоплата сближает»? Нам было недостаточно начать работу по ОЕМсхеме, нам нужны были гарантии для наших партнеров на российском рынке, что мы, являясь специализированным производителем на инженерном рынке, сможем напрямую влиять на продукт и его производство. И компания NIBE — это наша обоюдная удача, дающая большие возможности роста продаж не только «ЭВАН», но, что самое главное, и нашим российским партнерам, которых у нас на сегодня 92 в 62 регионах России, и их дилерам. А потребитель получит вместе с качественным российским продуктом еще и лучший европейский продукт. Как получилось, что известная европейская компания заинтересовалась российским производителем? В.П.: Европейская публичная компания с 60летней историей очень тщательно подходит к выбору компаний, с которыми ведутся переговоры о покупке. На это накладывает отпечаток и то, что мы работаем на российском рынке, которого наши европейские партнеры не всегда понимают. Большие сезонные колебания, рост инфляции, огромные расстояния, разный уровень жизни и многое другое, с чем европейцы в повседневной жизни не сталкиваются. При этих условиях только высочайший уровень доверия и честных партнерских отношений может помочь сделать правильный выбор. Нужно сказать, что NIBE имеет в своем составе, или в «семье», как они это называют, более 50 компаний, и NIBE имеет огромный опыт в переговорах подобного направления. И то, что они сделали выбор в пользу «ЭВАН», делает нам большую честь и накладывает большую ответственность, которую мы постараемся оправдать. Произошли ли какие-нибудь изменения в системе управления компанией? В.П.: За полтора года, что мы работаем вместе, мы не перестаем учиться у наших европейских партнеров, и в свою очередь, передаем наш опыт работы им. В системе менеджмента строжайшее планирование и отчетность, со сроками в четыре раза меньше официальной бухгалтерской, прогнозные продажи будущих периодов, ежеквартальные полные отчеты перед советом директоров, повышенные требования к точности планирования — я могу продолжать и продолжать. Мне очень полезно мнение европейских специалистов, имеющих опыт бюджетирования в десятилетия, в сравнении с пятилетним нашим. При этом сохранена организационная структура «ЭВАН» и управленческий менеджмент компании, показавший свою эффективность за прошлые периоды работы. Планируются ли какие-нибудь изменения в продуктовом портфеле компании «ЭВАН»? В.П.: Мы постоянно работаем над расширением ассортимента. На сегодня «ЭВАН» производит самую широкую линейку приборов электроотопления в пяти классах мощностью от 2,5 до 480 кВт, и скоростных проточных водонагревателей в трех классах мощностью от 6 до 120 кВт. И начало работы с продуктом NIBE позволяет расширить продуктовый портфель еще больше, выйти на другой уровень продаж, в том числе и нашим российским партнерам. Поэтому уже сегодня мы предлагаем к продаже качественные электрические накопительные водонагреватели из нержавеющей стали от 35 до 120 л, водонагреватели косвенного нагрева от 60 до 500 л производства NIBE. И в будущем мы готовим для российского рынка новый продукт, способный решить в одном приборе вопросы отопления, кондиционирования, водонагрева, и при этом экономить на энергоносителе. Мы надеемся, что совместная работа NIBE и «ЭВАН» внесет свой вклад в будущее России.